Psicología de Ventas – Brian Tracy

Psicología de Ventas - Brian Tracy


Duplique y triplique sus ventas en cualquier mercado.

El propósito de este libro es dar una serie de ideas, métodos, estrategias y técnicas que se pueden utilizar de inmediato para hacer más ventas, más rápido y más fácil que nunca.

Es una promesa de prosperidad que el gurú de las ventas Brian Tracy ha visto cumplida una y otra vez. Más profesionales de ventas se han convertido en millonarios como resultado de escuchar y aplicar sus ideas que de cualquier otro proceso de capacitación de ventas que se haya desarrollado.

Reseña

Vender es una profesión frustrante. Por desgracia, tu autoestima es la principal víctima del rechazo inevitable que viene con el proceso de venta. El popular instructor de ventas y autor Brian Tracy examina la psicología básica detrás del proceso de compra y venta. Él explica cómo tu autoestima afecta a tu rendimiento de ventas y ofrece recomendaciones sobre el impulso de tu propia imagen. Se analizan las razones por las que la gente compra, yendo más allá del adagio, “La gente decide emocionalmente y luego justificar lógicamente,” en las muchas emociones involucradas en la toma de una decisión de compra. Tracy ofrece varios consejos y técnicas viables para aplicar a todos los aspectos del ciclo de ventas. El libro es a menudo repetitivo, pero tal vez los fundamentos merezcan ser repetidos. Los profesionales de ventas experimentados encontrarán algunos detalles útiles para su estrategia global. Este libro es fácil de leer y proporciona una introducción clara y exhaustiva para alguien que acaba de comenzar su carrera de ventas.

En resumen, con Psicología de Ventas aprenderás:

  • Cómo tu autoestima afecta a tu rendimiento de ventas
  • Cómo aumentar tu autoestima y unirte al 20% de los mejores profesionales de ventas
  • Cómo utilizar estrategias y técnicas prácticas que se aplican a todos los aspectos del ciclo de ventas
 

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