¿Qué productos se venden más a través de los buscadores?

El poder de influencia que tienen los buscadores en la decisión de compra es muy importante. Sin embargo, ciertos perfiles de productos están más próximos a convertirse en ventas que otros.

Hay un aumento en el uso de los buscadores en la fase de investigación durante el proceso de compra. Los productos nuevos en el mercado son los que más frecuentemente se compran cuando las visitas llegan a nuestra página desde los buscadores.

El impacto del marketing en buscadores está aumentando pero varía según la categoría de la compra. Es un factor importante en las categorías de compra complejas o aquellas con grán número de nuevas introducciones de productos, como los productos electrónicos y las medicinas. Entre otros tenemos productos electrónicos, inmuebles, servicios, medicamentos, ofertas de viaje, reservas de avión, hoteles, créditos y servicios financieros.

El posicionamiento en buscadores es una estrategia muy útil cuando estamos compitiendo en un mercado donde la competencia es muy diversificada y no existe un claro líder de mercado.

Fuente:
The Changing Purchase Process
Posicionamiento en Buscadores. Ediciones Anaya.